凝心聚力新格局 携手共谋新发展

为了解后疫情时代、新格局下，国家、省内以及金融机构新的举措，学习走出去的成功经验，提高企业国际竞争力，加强副会长单位之间的交流合作，11月27日，协会在江苏金昇实业股份有限公司成功举办了2020年协会会长（扩大）会议，为期一天。原江苏省政协副主席、协会顾问包国新出席活动并致辞；邀请江苏省发改委外资处处长梁钟巍在会上作《江苏省开放型经济发展及展望》的专题发言；国家开发银行江苏分行副行长诸晓珺、江苏省海外合作投资有限公司副总经理郝思欢分别作《保持战略定力，服务江苏开放发展新格局》《携手前行 共创未来——阿联酋投资机遇展望》的发言；协会会长郑晓荣通报了2020年协会工作及2021年工作打算。江苏金昇实业股份有限公司副总裁金浩介绍海外并购的成功经验；副会长、理事（代表）等在会上交流发言。常州市发改委外资处处长龚建奔应邀出席会议并发言。协会副会长兼秘书长、国浩律师（南京）事务所高级合伙人陈发云主持会议。

包国新副主席在致辞中首先分析了今年以来新冠肺炎疫情在全球持续蔓延下国际国内形势，以及江苏经济恢复情况。他指出，国内外风险挑战明显增加，“外防输入、内防反弹”存在严峻挑战，要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。江苏在危机中育新机，于变局中开新局，一季度承压下行，二季度快速反弹，三季度持续好转，四季度将继续保持稳定恢复态势。进入新发展阶段，包国新副主席对江苏企业家们提出四点建议：一是要把加快融入新发展格局作为贯穿企业发展的全过程，把握新一轮发展机遇。二是要立足于企业自身产业链优势，把科技创新作为推动企业发展的最大动力，实现更高质量、更有效率、更可持续、更为安全的发展之路。三是要看着“世界地图”做企业。要找出海外业务的未来发展方向，直面企业的优势与短板、目标市场的机会与风险，为企业的战略决策提供充足依据。四是要密切关注国家、省、市相关政策和战略等风向标，研判好疫情防控常态化下国际市场动向和需求特点，遵守市场规则和国际惯例，优化多元融资方式，增强风险防范意识，提升化解风险能力。包国新副主席表示，协会作为公益性行业协会，为服务江苏对外开放大局，为企业境外投资良性发展，发挥了积极的作用。面对新格局、新形势、新任务，协会要抢抓机遇、改革创新，着力发挥好桥梁和纽带作用，通过政策的有效聚合、信息的有效传递、资源的有效共享、服务的有效开展，为推进我省走出去，高质量助力“一带一路”交汇点建设，为会员企业发展保驾护航，作出新的更大贡献。

诸晓珺副行长以《保持战略定力，服务江苏开放发展新格局》为题发言。她首先介绍了今年开行江苏分行服务全省“一带一路”交汇点建设情况，重点介绍了开行下一步促进国内国际双循环，服务江苏开放发展新格局的相关计划。今年以来面对新冠疫情的严峻形势，开行发放稳外贸专项贷款76亿美元，发放共建“一带一路”专项贷款739亿元。截至三季度末，江苏分行累计发放外汇贷款13.2亿美元，对省内交汇点“五大计划”领域贷款累计260亿元。结合“十四五”期间，我省对外投融资合作重大发展机遇，开行江苏分行将精准服务全省高质量共建“一带一路”交汇点建设，充分发挥逆周期调节作用，在“六稳”“六保”领域深入挖掘内需潜力，强机制、促创新，全力服务全省开放发展新格局。一是继续强化开放发展规划合作，开展多层次、多渠道沟通磋商。加强与发改委、海外发展协会等部门和机构的联系和对接，做好整体融资方案设计，推进相关银政合作协议的落实。二是全面推动境内外汇业务，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。围绕国家战略性新兴产业和省级制造业集群，完善重大项目融资储备机制。三是委托推动境外业务，服务“一带一路”交汇点高质量建设，推动我省全方位高水平深层次对外开放。积极参与重大项目储备库建设，推进国际产能深化合作，不断提升境内外合作园区建设水平。四是关注国际形势变化，加强国际业务风险防控。进一步完善国际业务相关风险管理制度，强化国别和项目安全风险评估，加强制裁合规风险管理，强化贷前尽调，及时制定应对预案。

梁钟巍处长作《江苏省开放型经济发展及展望》专题发言。他表示，江苏是我国对外开放起步最早、开放程度最高的省份之一，江苏每一次“华丽转型”，都得益于我国开放的大门越开越大，得益于自身经济社会与国际接轨的程度不断加深。当前，世界正经历百年未有之大变局，面对各种不稳定性不确定性，需要把江苏的开放型经济发展放到服务国家发展大局、服务国家中心工作的大背景中进行思考、谋划。江苏开放型经济发展呈现对外贸易稳步发展、利用外资提质增效、境外投资有序推进、“一带一路”建设取得积极成效、开放平台逐步壮大的特点。在下一阶段推动江苏开放型经济高质量发展进程中，着力推动“五个转变”：一是从被动配置向主动配置全球要素资源转变；二是从“引进来”为主向“引进来、走出去”并重转变；三是从总量扩张向质量提升转变；四是从全球价值链中低端向中高端环节转变；五是从以产业政策为导向的开放向以竞争政策为基础的高水平开放转变，重点方向是以“一带一路”交汇点建设总揽高水平对外开放，加快融入双循环新发展格局，构建东亚循环促进国际循环，深化长三角“一体化”，坚持高质量引进来和高水平走出去，高水平建设开放平台，打造与国际通行规则相衔接、更具国际竞争力的贸易投资环境。

郝思欢副总经理作《携手前行 共创未来——阿联酋投资机遇展望》发言。他首先简要介绍了中阿产能合作示范园的优势：区位优势明显，交通物流便捷；营商环境优越，投资优势明显；两国关系紧密，经贸合作广泛。接着重点介绍了园区在服务国家“一带一路”建设，推动国内国际双循环经济新格局中发挥了积极作用。一是拉动制造业产品的输出。通过示范园内道路管网、生活服务区、标准厂房等基础设施工程项目的国际合作和工程承包，拉动国内成套设备、建筑材料出口，为国内建筑行业产业链转型升级提供了条件，推动了国内工程机械及建筑材料行业向高标准方向升级，实现了建筑及成套设备产业的国内国际双循环；二是促进上下游产业链延伸，借助示范园招商引资平台，帮助国内装备制造、精细化工、金属加工、新能源、仓储物流等领域的优质企业赴阿联酋开展境外投资，加大入园企业与“一带一路”沿线国家和地区国际产能合作，促进入园企业融入国际产业链与创新链，全面提升企业国际研发合作能力，推进产业链向国内国外两端延伸、价值链向高端攀升，企业在国内母体的综合经营实力得到了进一步增强，推动制造业国内国际双循环；三是优化双循环下的营商服务环境，通过增强信息咨询、商事法律、金融投资等海外商务服务能力，加强重点企业帮扶，强化了走出去企业的风险防范能力，同时，示范园建立了产业、技术、人才、资本协同的市场化、专业化集成式招商模式，积极探索与央企、大型国企建立招商引资常态化合作机制，双循环的营商环境得到进一步优化。郝总还重点介绍了2020年阿联酋迪拜世博会的商机。迪拜世博会将于2021年10月1日至2022年3月31日在阿联酋迪拜举办，中国馆将以超大规模自建馆形式参与本届世博会，本届世博会主题为“构建人类命运共同体——创新和机遇”。今年十月，江苏海投公司正式授牌成为2020迪拜世博会中国馆高级赞助商，在中国馆二层“沟通与连接”主题展区有四十平米左右的长期展项，展示江苏参与“一带一路”建设成效以及中阿两国产能合作成果。同时，还将在明年10月18日（暂定）、10月21日举办“江苏周”中阿（联酋）产能合作示范园活动及中国馆海投日活动。届时，将举办企业推介、新闻发布、商务论坛等一系列活动，展示中国企业风采以及江苏境外园区的实力，借助世博会平台深度挖掘中东地区商业机遇及合作机会、开拓海内外市场，与世界各国同行开展交流与合作。

协会会长郑晓荣讲话，通报了2020年协会工作及2021年工作打算。今年，协会在抗击新冠疫情的新形势下，围绕“一带一路”交汇点建设，积极做好会员企业服务工作。一是主动开展调研，做好面对面服务。在新冠疫情的非常时期，协会坚持深入到副会长等会员单位，在开展调研的同时，做好面对面服务。二是坚持多措并举，形成服务新亮点。协会与昆山市发改委在无锡市委党校联合举办了“昆山‘一带一路’高级研修班”，来自昆山市政府各有关部门40名业务骨干参加了培训，取得圆满成功。三是做好委托服务，发挥“助推器”作用。积极配合发改委一带一路处做好“一带一路”建设重点项目库系统的管理和维护工作，做好新老项目的更新和申报工作，完成系统安全等级保护等相关工作。四是完善基础工作，扎实推进平台建设。坚持以《海外发展》期刊、协会微信群为宣传主阵地和重要抓手，创建运行微信公众号，充分发挥信息传播、扩大影响的导向作用。在江苏省司法厅的积极推动下，协会作为联合发起人，参与设立“江苏扬子江国际商事调解中心”，这有助于江苏打造法治化、国际化、便利化的自由贸易营商环境。加强与国外驻苏机构的交流与合作。五是努力练好内功，提升业务能力。有效防控疫情，确保协会工作有序推进。2021年，是“十四五”规划开局之年，协会将根据中央五中全会精神、省委省政府的要求，按照省发改委工作部署，在有效防控疫情的“后疫情”时代，积极开展协会工作，争取取得新的成效。一是深入会员企业，开展调查研究。加强新格局下企业调研工作，倾听企业呼声，帮助企业解决实际问题，及时反映企业诉求，建言献策。二是组织开展相关专题研讨会，根据需要举办机关干部、企业高管人员培训班。加强同国外商协会的交流合作，举办专题招商活动。与荷兰贸促会、北布拉邦省在昆山共同举办高科技系统与材料、生命科学与健康、医疗器械、农业食品等方面的对接洽谈。三是发挥商事调解平台服务作用。通过提供专业的服务，调解境外投资企业可能发生的商事争议，促进经济贸易和谐、快速解决。四是加强与省贸促会合作，积极组织会员企业参加在阿联酋举办的2021年迪拜世界博览会以及国际农业机械博览会、泰州医博会等大型国际展会。五是做好日常工作，增强服务能力。继续做好“一带一路”重点项目库管理、运行和维护工作；继续加强与协会副会长单位、理事等单位的服务，不定期召开协会会长会议；加强信息工作，办好期刊，做好微信群维护和公众号推广。协会与会员企业携手并进，形成共谋、共创、共建、共赢、共兴的新局面。

江苏金昇实业股份有限公司副总裁、协会副会长金浩分享了金昇的发展战略和海外并购的成功经验。金昇集团创建于2000年，是一家以高端制造为主，致力于智能制造、绿色经济的全球化产业集团，旗下拥有卓郎智能、埃马克机床、利泰纺织、赫伯陶瓷、科普费尔齿轮五家百年企业。金昇的全球化发展主要有两条路径：首先是跨国并购，实施“拿来、发展、推广”的三步走战略。2010年，金昇认购全球领先的高端专用数控机床制造商德国埃马克机床50%股份，并成为埃马克集团单一最大股东，是当年江苏单笔最大的民企海外投资项目。2013年，金昇收购瑞士上市公司欧瑞康旗下的天然纤维纺机和专件业务，创建卓郎智能。通过并购，金昇以合理的对价获得了全球领先的品牌、技术和团队、完善的市场渠道、成熟的产品制造能力、研发能力和盈利能力等主要竞争要素，实现了在全球高端制造领域跨越式增长。并购完成后回到中国投资建厂，实现世界级水平的高端制造在中国落地。再走出去，将中国制造的产品推向全球市场，实现真正意义上的全球化产业布局；另外一条路径是绿地投资，主要是在“一带一路”国家和地区开展绿地投资，从而实现国内产能输出、带动国内产业转型升级，提升投资目的地国家的制造业水平，同时增强企业盈利能力。他分享了三条成功经验：一是真诚沟通，建立互信；二是抓住机遇，借势发展；三是识别与防范重大交易与经营风险。最后提出“走出去”的过程中需要注意的三个问题：首要要思考企业是不是要走出去，为什么要走出去；其次要解决信息不对称的问题，要进行尽职调查、管理层访谈、实地考察，充分听取外部专家和专业中介机构的意见等；最后要注意的是投后整合，这比完成并购更难。只有做到价值创造、互利共赢的项目才能实现真正意义上的成功。

常州市发改委外资处处长龚建奔应邀出席会议。他表示，企业“抱团出海”，是一种很好的方式，可以结合产业链上下游的合作，也可以和海外园区“抱团”，作为一个整体走出去，避免单打独斗，极大提高抗风险能力，同时也可以避免恶性竞争，实现共赢。

协会副会长（代表）萨驰华辰机械（苏州）有限公司执行董事张赛虎、苏州信能精密机械有限公司董事长、总经理刘忠、苏州奥林特投资有限公司董事长周福明、江苏通信服务有限公司海外事业部总经理周建清以及协会理事江苏工程咨询中心副总经理、总工程师朱红等在会上交流发言，大家畅所欲言，交流经验，现场气氛十分热烈。

与会代表还实地参观考察了埃马克（中国）机械有限公司和中德（常州）创新产业园，常州市金坛区石江水副区长陪同参观。埃马克（中国）机械有限公司于2010年成立，2014年正式投产，基于德国埃马克集团的先进技术，主要产品为高端精密数控机床，主要服务于航空航天、轨道交通、能源以及汽车工业。中德（常州）创新产业园位于金坛经济开发区的核心区域，总面积为27.5平方公里，主要核心产业为高端智能装备、新能源汽车及零部件、信息通讯、光伏新能源，已引进德语区企业33家，其中德国企业30家。通过引进更多的德国乃至欧洲中小型企业，打造集产业发展、研发孵化、企业办公、教育培训等功能于一体的国际中小企业合作园区，2020年1月获批全省第一批“江苏省国际合作园区”。

与会代表充分肯定协会举办的这次活动，表示这是一次非常难得的学习和交流的机会，也是协会为副会长单位服务的一次重要活动，让大家既了解了江苏下一阶段在推动开放型经济高质量发展的进程中，如何把握好“五个方面的转变”，又了解到金融机构下一步在促进国内双循环，服务江苏开放发展新格局的相关计划。同时还学习和了解了海外并购的成功经验，参观了世界级的工厂，理论与实践紧密结合，这些内容都是宝贵的，为企业今后发展注入新的动力，受益匪浅。今后，协会将进一步加强副会长单位、理事等会员单位的交流和学习，围绕“一带一路”交汇点建设，做好会员企业服务工作，形成共谋、共创、共建、共赢、共兴的新局面。